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Split testing #ecommerce en 5 étapes, yes you can #ABtesting #GrowthHacking

Vous pouvez ajouter 25% de rentabilité à votre site de commerce en moins d’un mois. Le principe est simple (simpliste) et repose sur une focalisation extrême sur une minuscule partie de vos produits. Votre outil ? Un stylo.

Comment réussir vos 1ers A/B ou split testing

  1. Sortez un palmarès de vos ventes : les 10 produits les plus vendus au dernier trimestre
  2. Pour chacun de ces produits, écrivez 25 versions de “Nom de l’article”. Stockez ceci dans une feuille de tableur. Lisez ici “pourquoi écrire 25 versions
  3. Dupliquez ces 10 articles dans votre base, gardez les mêmes références produits (SKU/GenCode) mais pour chacun faites un clone avec le nouveau titre à tester.
  4. Utilisez un outil de split testing, ou A/B testing. Voir ici “comment faire du split ou A/B testing“.
  5. Gardez ce qui marche le mieux, et rechallengez régulièrement avec de nouvelles moutures de texte.

Clé de succès

  1. Commencez tout petit et progressivement : 1 produit, 5 produits, 10 produits
  2. Inspirez-vous de ce qui marche : Amazon, eBay, Google, vous présentent en tête les produits les mieux rédigés (et vous copieront si vous êtes bon).
  3. Positionnez vos dates clés de travail dans un calendrier : chaque étape étant plannifiée… et respectée ! Rédaction, création des fiches alternatives, paramétrage de l’outil, split runs, mesure et correction.
  4. Gardez vos “bons” rédactionnels pour vous, si vous vendez sur les places de marché (vous avez compris si vous avez lu le point 2)

25% de rentabilité sur le catalogue de votre boutique ?

A vous de voir. La nécessité de cet exercice c’est :

  • d’imaginer doubler votre taux de transformation, juste en changeant le texte (économique)
  • de maîtriser le split testing en moins d’un mois (indispensable)
  • de vous préparer à faire de même avec d’autres éléments du site : promos, bouton acheter, ou tout ce qui vous passe par la tête

A vous de jouer, gardez la banane !

Banana split testing

Banana split testing

PS : c’est presque du Growth Hacking. Dans l’esprit j’espère. J’en parle sur une nouvelle page dédiée au Growth Hacking, ici.

2 thoughts on “Split testing #ecommerce en 5 étapes, yes you can #ABtesting #GrowthHacking

  1. Intéressante base de travail, je n’avais jamais pensé à ce type de test sous cet angle auparavant, me focalisant plus sur le côté visuel (ergonomie, code couleur, etc.) ou encore sur le tunnel de conversion. Merci pour l’idée !

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