Split testing #ecommerce en 5 étapes, yes you can #ABtesting #GrowthHacking

Vous pouvez ajouter 25% de rentabilité à votre site de commerce en moins d’un mois. Le principe est simple (simpliste) et repose sur une focalisation extrême sur une minuscule partie de vos produits. Votre outil ? Un stylo.

Comment réussir vos 1ers A/B ou split testing

  1. Sortez un palmarès de vos ventes : les 10 produits les plus vendus au dernier trimestre
  2. Pour chacun de ces produits, écrivez 25 versions de « Nom de l’article ». Stockez ceci dans une feuille de tableur. Lisez ici « pourquoi écrire 25 versions« 
  3. Dupliquez ces 10 articles dans votre base, gardez les mêmes références produits (SKU/GenCode) mais pour chacun faites un clone avec le nouveau titre à tester.
  4. Utilisez un outil de split testing, ou A/B testing. Voir ici « comment faire du split ou A/B testing« .
  5. Gardez ce qui marche le mieux, et rechallengez régulièrement avec de nouvelles moutures de texte.

Clé de succès

  1. Commencez tout petit et progressivement : 1 produit, 5 produits, 10 produits
  2. Inspirez-vous de ce qui marche : Amazon, eBay, Google, vous présentent en tête les produits les mieux rédigés (et vous copieront si vous êtes bon).
  3. Positionnez vos dates clés de travail dans un calendrier : chaque étape étant plannifiée… et respectée ! Rédaction, création des fiches alternatives, paramétrage de l’outil, split runs, mesure et correction.
  4. Gardez vos « bons » rédactionnels pour vous, si vous vendez sur les places de marché (vous avez compris si vous avez lu le point 2)

25% de rentabilité sur le catalogue de votre boutique ?

A vous de voir. La nécessité de cet exercice c’est :

  • d’imaginer doubler votre taux de transformation, juste en changeant le texte (économique)
  • de maîtriser le split testing en moins d’un mois (indispensable)
  • de vous préparer à faire de même avec d’autres éléments du site : promos, bouton acheter, ou tout ce qui vous passe par la tête

A vous de jouer, gardez la banane !

Banana split testing

Banana split testing

PS : c’est presque du Growth Hacking. Dans l’esprit j’espère. J’en parle sur une nouvelle page dédiée au Growth Hacking, ici.

Valvert
=> Valvert

Valvert

Consultant marketing et eCommerce, organisateur et animateur d'événements chez @Valvert - Shake Event
Créateur et animateur de "Shake your ecommerce" le congrès de la communication, de la distribution et du numérique.

Consultant et formateur #ecommerce #marketing

#shake18 à Marseille c'est le 17 et 18 mai 2018 @ShakeEvent

Président @eComProvence.

Animateur @WakeUp_AMFT#AMFT #FrenchTech.
Blog sur www.valvert.net.
Valvert
=> Valvert

2 réflexions au sujet de « Split testing #ecommerce en 5 étapes, yes you can #ABtesting #GrowthHacking »

  1. C’est une bonne méthodo. je testerais merci beaucoup

  2. Intéressante base de travail, je n’avais jamais pensé à ce type de test sous cet angle auparavant, me focalisant plus sur le côté visuel (ergonomie, code couleur, etc.) ou encore sur le tunnel de conversion. Merci pour l’idée !

Les commentaires sont fermés.