Evaluer un site de commerce en ligne pour la cession

L’acquisition ou la cession d’un site e-commerce dépend pour une large part du prix estimé.

Evaluer un site en vue de sa cession

Evaluer un site en vue de sa cession

C’est parfois une démarche contradictoire entre vendeur et acquéreur : chacun établit son évaluation sur un ensemble fort complexes d’éléments. Pour grande partie, en particulier pour l’acquéreur, la valeur de l’acquisition est conditionnée par le site lui-même.

Il s’agit donc d’un ensemble d’éléments que Ludovic PASAMONTI de SkeelBox a parfaitement listé pour étude dans son billet :

Achat / vente de site e-commerce : les éléments à étudier pour évaluer le prix

Cette approche est pertinente dans sa technicité e-commerce. Il faut cependant la compléter, c’est indiqué dans l’article, et c’est important d’une estimation sur des plans complémentaires :

  • * Ressources humaines, qui « fait tourner » le site. Niveaux et complémentarités de compétences, fidélité de l’équipe, coûts.
  • * Approche marketing, l’approche pure player n’est pas un modèle universel
  • * Purement comptable. Des spécialistes existent pour la valorisation du fonds de commerce numérique, comme Clarisse BERREBI avec qui nous avions évoqué ce point lors des Journées Oxygène Oxatis.
  • * Humain : trouvez un mentor, un e-commerçant aux tempes grisonnantes qui saura vous faire aller à l’essentiel et vous orienter

Pour conclure, j’introduirais un aspect « feeling », le « gut feeling »

qui doit absolument être pris en compte. En effet, une fois les éléments rationnels rassemblés, votre 1ère impression me semble un bon guide pour décider si oui ou non vous devez y aller. La personnalité du fondateur d’un site est parfois la raison majeure du succès d’un site. Vous sentirez-vous à l’aise avec votre acquisition ? Saurez-vous succéder au fondateur ?

Valvert
=> Valvert

Valvert

Consultant marketing et eCommerce, organisateur et animateur d'événements chez @Valvert - Shake Event
Créateur et animateur de "Shake your ecommerce" le congrès de la communication, de la distribution et du numérique.

Consultant et formateur #ecommerce #marketing

#shake18 à Marseille c'est le 17 et 18 mai 2018 @ShakeEvent

Président @eComProvence.

Animateur @WakeUp_AMFT#AMFT #FrenchTech.
Blog sur www.valvert.net.
Valvert
=> Valvert