Qu’y a-t-il de commun entre votre fleuriste, l’architecte du Parthénon, un marketeur et vous-même ?
Menteur menteur
Vous êtes, nous sommes, tous de fieffés menteurs !
Votre fleuriste assemble ses fleurs pour en faire une composition savante…
L’architecte du Parthénon l’a construit sans aucune ligne droite.
Le merchandising présente les produits de manière pertinente et attrayante.
L’esprit humain est épris de vérité mais n’a d’inclinaison que pour les artifices.
Quand il s’agit de séduction, c’est une évidence. Mais pensez aussi que les décisions dites “rationnelles” obéissent aux critères de pertinence et d’impulsion. C’est important dans la vente entre professionnels !
Le grand classique, penser que comme vous parlez au pros ils peuvent tout retenir de vos fonctionnalités, avantages, etc. et devenir TROP BAVARDS.
Si vous voulez marketter votre offre, sans mentir, vous allez devoir choisir : c’est à dire limiter vos arguments !
La question est : “Qu’est-ce que je mets dans la vitrine ?” Pour attirer, plaire, et convaincre.
C’est votre offre, mise en scène, par ordre d’importance.
Plus proche de la véritable offre qui vous caractérise que d’un gros mensonge, non ?
Marketeurs sont-ils des menteurs ?
Il serait difficile sinon de vendre ou revendre le même produit.